中国跨境电商发展的三个时代
目前，我国对外贸易受到市场需求、资源、劳动力成本等因素的影响。我国对外贸易的综合成本不断上升，而跨境电子商务由于互联网的跨地区、低成本而诞生。以敦煌网、阿里巴巴为代表的跨境电商的迅速崛起，帮助中国外贸进入了一个新时代，对保持外贸稳定持续增长起到了重要作用。
与传统外贸相比，跨境电商可以有效节约资源，降低外贸综合成本。电子商务平台具有商品检索智能化、商品信息公开化、消费者反馈公开化、沟通速度快、支付方便等优点。它不仅为中小企业进入国际市场开辟了一条捷径，也为本土知名品牌提高国际知名度提供了良好契机。
现阶段，我国跨境电商处于发展初期，在我国进出口交易总额中所占比重稳步上升。随着跨境电商体系的完善和国家扶持政策的出台，跨境电商将迎来一个快速发展期，未来跨境电商整体市场发展潜力巨大。
截至目前，我国跨境电商的主要交易模式是跨境B2B市场，销售的产品主要是服装产品和3C产品。根据政府和第三方数据披露，目前我国跨境电商主要以出口交易为主。然而，随着我国跨境电商市场的快速发展，用户的跨境消费习惯逐渐形成，跨境电商企业在产品种类、质量、服务等方面的改进和完善，我国跨境电商市场竞争力将大大提升，进出口交易比重将逐步趋于平衡。
1.1关于跨境电子商务
1.跨境电子商务
跨境电子商务：跨境电子商务是指不同海关的交易主体通过电子商务平台进行信息或商品交易的国际商业活动。目前，根据不同的跨境电商模式，平台提供不同的支付结算、跨境物流配送、金融贷款等服务内容。
根据商业模式，跨境电商平台分为B2B、B2C和C2C。跨境电商平台按平台服务类型分为信息服务平台和在线交易平台。
然而，在跨境电商市场中，跨境B2B模式在整个跨境电商行业中尤为重要，发挥着支柱产业的作用。而跨境B2B平台的交易规模一直占据整个跨境电商市场的90%以上。
跨境电子商务分为出口和进口两大类，进口主要服务于在中国的海外购物。本报告中对跨境电子商务的分析全部涉及出口交易，不包括内部销售服务。
2.跨境B2B电子商务
B2B电子商务是一种电子商务模式。它是英文中Business-to-Business的缩写，即企业对企业或企业间电子商务，即企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。
关于跨境B2B。在本报告中，跨境B2B是指不同海关的企业通过电子商务平台达成交易、进行支付和结算、通过跨境物流交付货物和完成交易的国际商务活动。
3.跨境B2C电子商务
B2C电子商务是指企业为个人开展的电子商务活动的总称，如网上医疗咨询、网上商品购买等。
关于跨境B2C。在本报告中，跨境B2C是指不同海关的企业直接在网上向消费者销售产品和服务，通过电子商务平台进行交易和结算，通过跨境物流交付货物和完成交易的国际商务活动。
4.跨境C2C电子商务
C2C电子商务是个人之间的电子商务。C2C客户（消费者）对客户（消费者）。人与人之间的电子交易活动主要通过第三方交易平台实现
关于跨境C2C。在本报告中，跨境C2C是指属于不同关境的个体卖家在网上销售的产品和服务为个体买家，卖家通过第三方通过个体电商平台发布所售产品和服务的产品、价格等信息，个人买家筛选，最终通过电子商务平台交易、支付和结算，是一项通过跨境物流交付货物和完成交易的国际商务活动。
1.2跨境电商分类
1.2.1按工业最终用户类型分类
1. B2B平台
B2B跨境电商平台所面对的最终客户是企业或集团客户，提供企业、产品、服务等相关信息。目前，在我国跨境电商市场的交易规模中，B2B跨境电商市场的交易规模占总交易规模的90%以上。在跨境电商市场中，企业市场一直处于主导地位。
代表企业:敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源网
2. B2C平台
B2C跨境电商企业面对的最终客户是个体消费者。对于终端客户，他们通过网上零售的方式将产品销售给个人消费者。
C类跨境电商平台在销售上也存在着不同的垂直类别。例如，focalprice主要经营3C数码电子产品，而兰亭季实在婚纱销售方面具有绝对优势。C类跨境电商市场正在逐步发展，其在我国整体跨境电商市场交易规模中所占比例不断上升。未来，C类跨境电商市场将迎来大规模增长。
代表企业:Express、DX、兰亭集士、米兰网、大龙网
1.2.2按业务类型分类
1. 信息服务平台
信息服务平台主要是为国内外会员商户提供网上营销平台，传递供应商或采购商及其他商户的商品或服务信息，促进双方完成交易。
代表企业:阿里巴巴国际站、全球资源网、中国制造网
2. 在线交易平台
网上交易平台不仅提供企业、产品、服务等信息展示，还可以通过平台在线完成搜索、咨询、比较、下单、支付、物流、评价等整个购物链环节。网上交易平台模式正逐渐成为跨境电商的主流模式。
代表企业:敦煌网、express、DX、focalprice、米兰网、大龙网
1.2.3按平台运营商分类
1. 第三方开放平台
平台电商在网上搭建商城，整合物流、支付、运营等服务资源，吸引商家入驻，为其提供跨境电商交易服务。同时，平台以收取商户佣金和增值服务佣金为主要盈利模式。
代表企业:快递、敦煌网、环球资源、阿里巴巴国际站
2. 自我的平台
自营电子商务搭建在线平台。该平台整合供应商资源，以较低的采购价格采购商品，然后以较高的价格销售商品。自营平台主要以商品差价为盈利模式。
代表企业:兰亭集士、米兰网、大龙网、江科技、focalprice
1.3跨境电商在中国的发展历程
简介:
1999年阿里巴巴实现了中国供应商与海外买家之间的互联网连接后，中国的对外出口贸易也实现了互联网。此后，跨境电商经历了三个阶段，实现了从信息服务到网上交易和全产业链服务的转型。
1. 跨境电商1.0阶段(1999 ~ 2003)
跨境电商1.0时代的主要商业模式是线上展示、线下交易的外贸信息服务模式。第三方平台在跨境电商1.0阶段的主要功能是为企业信息和产品提供一个网络展示平台，不涉及网络上的任何交易环节。此时的盈利模式主要是向展示信息的企业收取会员费(如年服务费)。在跨境电商1.0阶段的发展过程中，逐步衍生出招投标推广、咨询服务等一站式信息流增值服务提供给供应商。
在跨境电商1.0阶段，阿里巴巴国际站平台和全球资源网是典型的代表性平台。其中，阿里巴巴成立于1999年，是中国最大的外贸信息黄页平台之一，以网络信息服务为主，线下会议交易为辅。全球资源网成立于1971年，前身为亚洲资源网，是亚洲贸易市场信息的早期提供者。它于2000年4月28日在纳斯达克证券交易所上市，股票代码为GSOL。
在此期间，中国制造、韩国ec21、凯利搜索等一大批以供需信息交易为主的跨境电商平台也出现了。虽然跨境电商1.0阶段通过互联网解决了世界买家面对的中国贸易信息问题，但仍无法完成网上交易。对于外贸电子商务产业链的整合，只完成了信息流整合环节。
2. 跨境电商2.0阶段(2004 ~ 2012)
2004年，随着敦煌网的推出，跨境电商2.0阶段到来。现阶段，跨境电商平台开始摆脱单纯的信息黄页展示行为，实现线下交易、支付、物流等流程电子化，逐步实现线上交易平台。
与第一阶段相比，跨境电商2.0更能体现电子商务的本质。借助电子商务平台，通过服务和资源整合，有效打通上下游供应链，包括B2B(平台对企业小交易)平台模式和B2C(平台对用户)平台模式。在跨境电商2.0阶段，B2B平台模式是跨境电商的主流模式。通过与中小企业商户直接对接，可以进一步缩短产业链，提高商品销售的利润率。Dunhuang.com宣布2011年盈利，2012年继续盈利。
在跨境电商2.0阶段，第三方平台实现了收入的多元化和后向收费模式。“会员收费”改为主要收取交易佣金，即根据交易效果收取百分比佣金。同时，通过平台上的营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收入。
3.跨境电商3.0阶段(2013 ~)
2013年成为跨境电商转型的重要一年，跨境电商全产业链商业模式发生变化。随着跨境电商转型，跨境电商3.0“大时代”即将到来。
首先，跨境电商3.0具有五大特点:大型工厂的推出、B类买家的规模、大中型订单比例的增加、大型服务商的参与、移动用户的爆炸式增长。与此同时，跨境电商3.0服务得到全面升级，平台承载能力更强，线上全产业链服务也是3.0时代的重要特征。
在跨境电商3.0阶段，用户群体由草根创业转变为工厂和外贸公司，具有较强的生产设计管理能力。平台销售的产品已经从网上商家和二手资源转向了有一手资源的好产品。
3.0主要卖方组织的阶段,这是一个艰难的过渡时期的传统的对外贸易业务跨境电子商务业务,生产方式改变了从大型柔性制造生产线,和有一个高要求代理操作和产业链的配套服务。另一方面，3.0阶段的主平台模式也从C2C和B2C转变为B2B和M2b，批发商和买家的大中型交易成为平台的主要订单。
跨境电商行业能够快速发展到3.0阶段，主要得益于以下几个方面:
首先，得益于中央和地方政府的高度重视。随着中央和地方政府的大力推动，跨境电商行业的规范和优惠政策也相继出台。如《关于跨境贸易电子商务进出境货物物品监管的公告》(2014年海关总署第56号)，《关于进一步促进电子商务健康快速发展的通知》(fgbgj[2013] 894号)如《关于促进电子商务健康快速发展的通知》(fgbgj[2012] 226号)、《关于建立国家电子商务示范城市的指导意见》(fgbgj[2011] 463号)等，同时规范跨境电子商务行业市场，也为跨境电商企业开展跨境电商业务提供了保障。
其次，B2B网上采购已经占据了海外市场的一半。相关数据显示，美国B2B在线交易额为5590亿美元，是B2C交易额的2.5倍。在采购商方面，59%的采购商主要在网上采购，27%的采购商在网上采购，平均每月5000美元，50%的供应商努力将采购商从线下转移到线上，以提高利润和竞争力
第三，移动电商的快速发展也实现了跨境电商3.0的快速到来。2013年，智能手机用户占全球人口的22%，首次超过pc用户的比例，智能手机用户达到14亿。与此同时，亚马逊宣布，今年圣诞购物季，50%的用户使用移动终端购物。根据美国比价网站Pricegrabber的调查，今年感恩节购物季，40%的消费者将在进入商场前进行网上比价，50%的消费者将使用智能手机在商场进行网上比价。
移动电子商务的快速发展得益于大屏幕智能手机和WiFi网络环境的改善，极大地提升了用户的移动购物体验，逐渐形成了用户的移动购物习惯。另一方面，电商企业在移动端积极的促销和价格战促销活动，进一步推动了移动购物市场交易规模的大幅增长，预计2016年将达到7362.4亿元。便捷的移动跨境电商也给传统的大型外贸企业带来了新的商机。
